Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть букмекерскую контору по франшизе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Популярность ставок не только связана с азартом, но и с помощью спорту: букмекеры платят 5% от прибыли на развитие спорта, поддержку спортсменов и различных спортивных медиаресурсов. Для сравнения: в последние годы государство переводило на целевые программы поддержки спорта около 14 млрд рублей в год, а букмекеры — среднем 11 млрд рублей в год.
Особенности бизнеса букмекерских компаний
Такие обороты требуют контроля. Сейчас это сложный, тщательно контролируемый бизнес. Никто не отрицает, что серая часть отрасли еще существует, вот только выживать таким конторам все сложнее. Правят индустрией крупные игроки: на отечественном рынке есть всего 32 организации, имеющие легальные букмекерские лицензии. Среди тех, кто есть в реестре лицензий на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, есть и онлайн-казино и ипподромы, которые также принимают ставки на тотализаторах. Часть (65%) работают в доменной зоне RU, еще несколько десятков балансируют на границе закона, принимают ставки и в «серую».
Деятельность букмекеров регламентируется Федеральным законом от 29.12.2006 № 244-ФЗ «О государственном регулировании…».
Согласно этим документам, букмекерская контора должна:
- Располагать активами стоимостью более 1 млрд руб., иметь уставной капитал 100 млн руб., владеть оборудованием для приема ставок и фиксации результатов соревнований.
- Находиться вдали от учебных, медицинских и оздоровительных учреждений, аэропортов, вокзалов, остановок.
- Располагать стационарным пунктом приема ставок. Онлайн-деятельность в России считается незаконной.
- Входить в СРО. В РФ сейчас действует 2 подобные организации.
Актуальность направления
Ставки на спорт и другие события сегодня набирают все большую популярность. Букмекерские конторы получают лицензии и стали легальными в России. За последние 2 года на самом востребованном видеохостинге YOUTUBE появилось множество видео-блогеров, которые делятся своими прогнозами. Заинтересованная аудитория растет с каждым месяцем.
В последнее время становятся актуальны не только спортивные события. Люди делают ставки на итоги международного песенного конкурса Евровидение, премии кинематографии Оскар, музыкальной премии Грэмми и других событий мира искусства. Среди видов спорта самые популярные – футбол и хоккей.
Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!
Обзор франшиз букмекерских контор
В обзоре отражены франшизы легальных букмекерских контор:
- Компания Bingo Boom является одним из лидеров в игровом сегменте Российской Федерации. Одним из главных преимуществ франшизы Bingo Boom является возможность развиваться в таком направлении, как лотереи и ставки на спортивные события. Лицензия получена в 2010 году. Партнеры получают следующее: подробные консультации на каждом этапе запуска букмекерской конторы, техническую поддержку, рекламу.
- Fonbet работает на рынке с 1994 года. Посетители букмекерской конторы Fonbet делают ставки, в основном, на спортивные события, но есть некоторые исключения, например, ставки на результаты телешоу. Fonbet предлагает приложения на любой вкус: iOS, macOS, Android, Windows. Сайт является идеальным инструментом для работы магазина ставок, но приложения значительно расширяют его возможности. Клиенты хотят делать ставки в любом удобном месте; благодаря приложениям процесс стал проще. Fonbet дает консультации своим франчайзи для процветания бизнеса.
- BetCity. Компания появилась на рынке в 2003 году и получила лицензию в 2009 году. В 2017 году Betcity начала принимать ставки в Интернете. До этого Betcity специализировалась на офлайн конторах, открыв более 150 букмекерских контор. Компания работает в России, Белоруссии и Македонии. Сегодня Betcity является членом СРО, то есть может принимать ставки через Центр регистрации трансфера ставок. Наряду с обычными видами спорта (футбол, теннис, хоккей), ставки принимаются на события из общественной жизни и мира шоу-бизнеса. Партнеру предлагается всесторонняя помощь в открытии.
- Компания BaltBet была основана в 2003 году и изначально работала в офлайн учреждениях. В 2004 году BaltBet запустил сайт, появившись в Интернете. В течение первых нескольких лет BaltBet открыл 60 букмекерских контор. Сейчас их число увеличилось до 640 в России и соседних странах. Франчайзи получает проект, который сразу готов к запуску.
- Букмекерская контора Olimp лицензирована в 2012 году. Компания предоставляет ставки на спортивные, культурные и другие мероприятия. Франчайзи получает известный бренд, который не нуждается в продвижении. Это позволяет оптимизировать расходы на маркетинг и сосредоточиться на развитии самого заведения.
- Лига Ставок, лицензирована в 2009 году. Букмекерская контора предлагает ставки на различные спортивные, политические, культурные мероприятия. Франчайзи предлагается сайт, помощь в открытии и консультации.
- Формула успеха имеет свой аналитический центр и программное обеспечение. Партнер вписывается в лицензию головной фирмы. Выдается пакет стандартов, предлагается обучение персонала онлайн.
- Marathon Bet – букмекерская фирма, основанная в 1997 году. Компания получила лицензию от российской налоговой службы в 2010 году. Пакет услуг включает ставки на спорт, политику, кино, телешоу и церемонии награждения. Партнер получает личный кабинет на сайте, обучение, документацию по открытию и поддержку.
Сведения по вложениям в бизнес представлены в таблице.
| Бренд | Роялти, % в мес.от выручки | Паушальный взнос, тыс. руб. | Первоначальные инвестиции, тыс. руб. | Срок окупаемости, месяцев | Количество точек |
| Bingo Boom | 15% | — | 3500 | 6 | 350 |
| Fonbet | 5% | — | 250 | 3 | 1000 |
| BetCity | — | — | 200 | 3 | 150 |
| BaltBet | — | — | 400 | 6 | 640 |
| Olimp | -. | — | 350 | 6 | 150 |
| Лига Ставок | — | 25 | 150 | 4 | 500 |
| Формула успеха | 15% | — | 815 | 6 | 300 |
| Marathon Bet | 15% | 280 | 500 | 5 | 300 |
Опыт ведения бизнеса желателен, но необязателен.
| Контора | Плюсы | Минусы |
| «Фонбет» |
|
ежемесячные сборы за лицензию и программное обеспечение |
| «Лига ставок» |
|
нет данных о роялти и паушальном взносе |
| «Марафон» |
|
оффшорный счёт компании, которым часто интересуются налоговые инспекции |
| «Бинго Бум» |
|
высокий объём инвестиций — 3,5 миллиона рублей |
| «Шанс» |
|
|
Новички считают франшизу от Фавбет самой лучшей. Помещения должны быть минимум 12 квадратных метров. К плюсам условий данной франшизы можно отнести то, что помещение не обязательно должно быть собственным, а это делает открытие букмекерской конторы более простым и удобным процессом. Также для открытия собственного пункта приема ставок нужно иметь все необходимое оборудование. Первоначальные затраты на оборудование будут составлять около 5 тысяч долларов.
Когда Вы выполните все условия бренда, Вы получите ПО для работы со ставками и круглосуточную тех. поддержку. FavBet Вы будете отдавать 20% своей прибыли каждую неделю. Все риски проигрышей при этом Вы будете брать на себя.
Компания FavBet работает с 1999 года и имеет филиалы в 8 европейских странах. Это одна из ведущих букмекерских контор, которая предложила клиентам не только спортивные игры, но и такие общественно важные события, как Евровидение и Выборы. У компании имеется 1000 букмекерских филиалов и около 100 тысяч постоянных и преданных клиентов.
Особенности партнерских отношений с букмекером
Сразу внесем ясность: официальные франчайзинговые предложения названных компаний отсутствуют. Большинство представленных в Интернете данных малодостоверны. При этом, как ведущие, так и менее крупные БК — активно работают с партнерами (рис.4). В силу специфики игорного бизнеса отношения базируются на агентском договоре, а не концессии (франшизе). Каждое предложение обсуждается индивидуально, и заинтересованным лицам нужно обращаться непосредственно к букмекеру. Все они предлагают сходные условия, различия больше связаны с особенностями самой компании и характером сотрудничества. Оно практикуется в двух формах.
1 Партнерские программы через Интернет.
В первом случае большие вложения не требуются, называются цифры до 150 000 рублей. Должны быть обеспечены технические средства: компьютеры, телевизоры, помещение минимальной площади. Основные принципы работы:
- за каждого нового привлеченного игрока компания выплачивает комиссионные от 15 до 35% от дохода;
- предоставляется программное обеспечение, с блоком формирования отчетности и мониторингом прибыли;
- обеспечивается профессиональное консультирование, рекламная, информационная поддержка;
- возможность использования финансовых, спортивных, мобильных ставок, включая центральные события и высокие коэффициенты.
От партнеров требуется строгое исполнение всех условий договора, их деятельность тщательно контролируется.
2 Открытие наземных пунктов приема ставок.
В этом случае используется следующая законная схема. в свою лицензию новый ППС, фактическую деятельность в котором осуществляет партнер. Юридически это означает переоформление лицензии, и оно обходится «франчайзи» в 150 000 – 200 000 рублей. Помещение должно отвечать всем лицензионным требованиям, принадлежать букмекеру, партнер оформляет его в аренду. Далее заключается агентский договор, и предприниматель действует от имени и за счет принципала. Основные преимущества сотрудничества:
- срок создания окупаемого бизнеса составляет 2-3 месяца, в то время как требуется 4-5 лет, чтобы создать его с нуля;
- сумма вложений сокращается в разы: порядок ее при открытии наземного ППС составляет от 500 000 до 1 000 000 рублей;
- обеспечивается доступ к букмекерским продуктам, аналитике, экспертным заключениям, программное обеспечение.
- средняя рентабельность бизнеса оценивается в 8-12%, прибыль формируется за счет высоких оборотов.
Исследователи считают, что истоки букмекерства: заключения пари на исход определенных спортивных событий, — берут свое начало еще в античном мире. Современные же букмекерские конторы возникли в Англии из ставок на тотализаторе на лошадиных бегах. В дальнейшем этот вид бизнеса распространился и на другие виды спорта, а впоследствии и на неспортивные события, например, политические.
«Первая международная букмекерская компания» — так официально называется «Лига ставок» появилась в нашей стране в 2007 году, а с 2008 года начала развитие франчайзинговой сети. За эти годы в 120 российских городах открыто более 500 пунктов приема ставок БК «Лига ставок».
Лига ставок — это не просто бизнес, основанный на азарте клиентов и желании получить быстрый выигрыш. Его цели:
- формирование и развитие культуры букмекерства;
- повышение и стимулирование интереса к спорту;
- развитие интеллектуального подхода к прогнозированию результатов спортивных событий и выставлению ставок;
- спонсорская поддержка различных видов спорта.
Официальные данные статистической службы Москвы отмечают, что средний размер ставки равен 500-700 рублям, а рентабельность предприятия находится на уровне 8 – 12% ежемесячно.
Для того, чтобы фирма могла быстро окупиться, необходимо иметь заработок порядка 100 – 300 тысяч рублей каждый месяц. Это становится возможным, если ежемесячно контору будут посещать от 200 до 600 игроков. В период значимых спортивных событий, посещаемость фирмы может возрасти в несколько раз, что, безусловно, положительно скажется на ее прибыли.
Таким образом, если контора будет принимать примерно 50-70 ставок ежедневно, то выручка составит 25 – 52,5 тысяч или 750 – 1 575 тысяч рублей в месяц. В качестве комиссии букмекер может оставлять себе от 5 до 10% , вне зависимости от исхода пари. Часть оставшейся суммы идет на выплату выигрыша победителям, а оставшиеся средства и станут доходом предприятия.
При качественной работе аналитической службы, можно оптимизировать работу так, что прибыль станет максимальной, а убытки сведутся к минимуму.
Преимущества франшизной БК
Причин заинтересованности большого числа предпринимателей в франшизе букмекерской конторы достаточно:
- открытие конторы ставок не требует огромных вложений, для этого достаточно площади в 6 кв. метров, одного компьютера, кассового аппарата и большой экран, чтобы транслировать спортивные передачи;
- заведение окупается в небольшие сроки, тогда как магазинам и ресторанам для этого требуется не меньше года;
- штат букмекерской конторы может состоять из одного кассира для принятия ставок и выдачи выигрышных сумм клиентам;
- открытие франшизы букмекерской конторы проходит за одну или две недели, что значительно ускоряет время получения первой прибыли от бизнеса.
Первоначальный капитал в среднем может составлять от 3 до 4 тыс. долларов. Максимум через два месяца вам вернутся вложенные инвестиции, но уже в двойном размере. Приблизительно 10-15% из полученных денег необходимо выплачивать франчайзеру, плюс оплата аренды и работы персонала.
Все приведенные здесь преимущества франшизы букмекерских контор обуславливают к ним высокий интерес. Именно поэтому бизнес ставок пользуется повышенным спросом со стороны многих предпринимателей: опытных и начинающих игроков рынка.
Франшиза букмекерского бизнеса: подводные камни
Одним из минусов решения открыть БК по франшизе считается отсутствие возможности индивидуального развития, поскольку дизайн, бонусные опции, рекламные стратегии курирует «материнский» бренд. Это условная проблема, ведь взамен предприниматель получает опыт ведения бизнеса, отлаженную техническую базу и защиту от финансовых рисков.
Еще один важный нюанс — выбор правильного продавца. Определить, что компания может оказаться недобросовестной, можно по таким признакам:
- юридическое лицо франчайзера зарегистрировано меньше одного года;
- компания отсутствует в соцсетях;
- продавец не хочет идти на личный контакт;
- на любые запросы выдается общая информация без конкретики;
- покупателю предлагают договор без лицензии.
Условия франшизы букмекерской конторы Fonbet
БК «Фонбет» не совершает продажу франшизы напрямую, вместо этого франчайзи (покупатель) должен выплачивать по заключенному договору стоимость программного обеспечения, а также лицензионного соглашения.
Заключение договора на сотрудничество возможно при условии что:
- В собственности у франчайзи имеется помещение, площадь которого не меньше 6 метров в квадрате и срок аренды 1 год;
- Обязательно наличие сети интернет и работающая сигнализация;
- Из офисного оборудования необходимого для приема ставок, печати билетов, составления отчетности по заключенным пари нужно иметь персональный компьютер, ксерокс, принтер, кассовый аппарат;
- Для хранения документов, денег и прочих ценных бумаг требуется обязательное наличие сейфа;
- В букмекерскую контору должен вести отдельный вход, а прием ставок необходимо осуществлять минимум тремя работниками.
Официальные данные статистической службы Москвы отмечают, что средний размер ставки равен 500-700 рублям, а рентабельность предприятия находится на уровне 8 – 12% ежемесячно.
Для того, чтобы фирма могла быстро окупиться, необходимо иметь заработок порядка 100 – 300 тысяч рублей каждый месяц. Это становится возможным, если ежемесячно контору будут посещать от 200 до 600 игроков. В период значимых спортивных событий, посещаемость фирмы может возрасти в несколько раз, что, безусловно, положительно скажется на ее прибыли.
Таким образом, если контора будет принимать примерно 50-70 ставок ежедневно, то выручка составит 25 – 52,5 тысяч или 750 – 1 575 тысяч рублей в месяц. В качестве комиссии букмекер может оставлять себе от 5 до 10% , вне зависимости от исхода пари. Часть оставшейся суммы идет на выплату выигрыша победителям, а оставшиеся средства и станут доходом предприятия.
При качественной работе аналитической службы, можно оптимизировать работу так, что прибыль станет максимальной, а убытки сведутся к минимуму.
Букмекерский бизнес — успешный и выгодный вид деятельности с большими перспективами. Это единственный законный вариант заработать деньги в данной сфере услуг. Спортивные состязания различного вида и масштаба проходят круглый год, что даёт возможность получать стабильную прибыль как населению, так и владельцам букмекерских заведений. Ставки на спорт — современный и безопасный способ заработать и получить желанные эмоции, поэтому спрос на такой вид услуг будет всегда.
Преимущества букмекерского бизнеса:
- Быстрое приумножение стартовых вложений;
- Получение прибыли в сокращённые сроки;
- Законность заработка;
- Множество вариантов букмекерских комбинаций.