Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как стать риелтор по недвижимости без опыта в Тюмени». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
У поиска клиентов в сфере недвижимости есть синоним — продажа услуги. Или просто продажа. Обычная продажа, которой каждый из нас занимается каждый день, изо дня в день. Например, мы продаем ребенку идею, что ему нужно сделать уроки, или мы продаем жене/мужу (подчеркнуть нужное) идею похода на футбол/в салон красоты (тоже).
Следующий курс 2017 года набираем в тональном режиме =)
Хотите работать и зарабатывать? Позвоните и скажите нам об этом!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ХОЧУ РАБОТАТЬ В НОВОМ ГОРОДЕ
* Методике преодоления трудностей мы вас обучим, а вот упорству – нет. А еще мы можем подсказать, где находится кнопочка «Включить холодную голову».
Какие качества нужно развивать
В деятельность брокера по недвижимости вам будут очень полезны такие качества, как:
-
Аналитический ум (рынок требует понимания его процессов и вообще работы, да и умение эффективно оценивать предложения на них просто необходимо)
-
Коммуникабельность (работа предполагает общение с самыми разными людьми, вам надо уметь находить общий язык с любым человеком)
-
Стрессоустойчивость (крепкие нервы полезны на любой должности, где надо активно взаимодействовать с людьми, и эта не исключение)
-
Внимательность (проверка баз, правильности составления договоров и другие нюансы профессии требуют внимательного отношения)
-
Ответственность (подобная работа очень важная и в ней не место людям необязательным в исполнении взятых на себя обязанностей)
Что включает в себя программа — уникальное обучение для слушателей?
Профессиональная переподготовка «Риэлтор» строиться по принципу прохождения лекций, специальных курсов, мастер-классов, выполнения практических занятий. В процессе обучения слушатели смогут познакомиться с руководителями крупных агентств недвижимости, зарубежными экспертами-практиками, руководителями юридических компаний и строительных корпораций.
На занятиях слушатели разбирают реальные кейсы, которые встречаются в обычной жизни. Они изучают рынок недвижимости, делают прогнозы на возможное повышение или понижение цен на объекты недвижимости, изучают принципы функционирования успешных объектов недвижимости.
Профессиональная программа переподготовки «Риэлтор» рассчитана на 120 часов. Обучение проходить заочно, в дистанционном формате. Удаленное обучение позволяет получить знания, прослушать лекции в удобное время. Слушатель не привязан к конкретному месту и времени. Все обучающие материалы находятся в личном кабинете слушателя.
Преимущества работы риэлтором:
- Успешным риэлтором может стать любой человек, а его опыт работы, возраст и образование при этом не играют решающей роли.
- Гибкий рабочий график.
Одним из главных преимуществ в работе риэлтора является гибкий рабочий график. Вы сможете самостоятельно выстраивать свой рабочий день: назначать встречи и делать звонки по объявлениям в то время, которое вы определите как самое эффективное.
- Высокий уровень дохода.
Заработная плата не имеет ограничений, здесь все тоже зависит от вашей трудоспособности. Чем больше сделок — тем больше заработок. В начале пути не стоит ожидать высоких доходов, но если удастся зарекомендовать себя, как специалиста по работе с недвижимостью, поток клиентов заметно увеличится, а значит и заработок будет более ощутимым.
- Новые контакты и полезная информация.
Работая в агентстве недвижимости, особенно в Москве и Московской области, вы обретете множество полезных контактов, в том числе и профессионального характера. Общение с коллегами по цеху позволит узнавать актуальную информацию рынка недвижимости и постоянно находиться в центре событий, а налаженный контакт с клиентами откроет перспективы в работе и поможет привлечь новую аудиторию. Помимо этого, агентство недвижимости предоставит вам уже существующую базу клиентов, которых вы сможете заинтересовать предложением о сотрудничестве.
- Работа, которая актуальна всегда.
На сегодняшний день работа риэлтора является востребованной, ведь люди постоянно занимаются решением жилищных вопросов, а значит им не обойтись без профессиональной помощи. Именно риэлтор помогает с поиском или продажей интересующей клиента недвижимости, решает вопросы юридического характера и берет на себя ответственность за проведение переговоров. Такая профессия не имеет возрастных ограничений, вы можете сменить род деятельности и начать работать в недвижимостью в любой момент.
- Динамичность работы — риэлтор за один рабочий день может побывать на нескольких встречах показах объектов, сделать десятки звонков, вести переписку в нескольких мессенджерах. Он так же постоянно изучает новости и изменения в сфере недвижимости, проверяет информацию на актуальность, чтобы преподносить верные данные для клиентов. Такая работа никогда не даст заскучать — она очень динамична, поэтому подходит активным, не любящим монотонный и однообразный труд людям.
Как стать риэлтором с нуля?
- 1. Определите свои цели и мотивацию — прежде чем начать, вы должны понять, почему вы хотите стать риэлтором. Это может быть карьерный рост, финансовые цели или любовь к работе с недвижимостью.
- 2. Получите образование — хотя для работы в некоторых странах не требуется образование, это все же может быть полезно и повысить вашу компетентность в глазах клиентов. Вы можете получить профильное образование в университете или пройти соответствующие курсы.
- 3. Получите лицензию — во многих странах для работы риэлтором требуется лицензия. Узнайте требования в вашей стране и пройдите нужные экзамены.
- 4. Научитесь продавать — основная задача риэлтора — продать недвижимость. Научитесь убеждать клиентов и находить для них наилучшие варианты.
- 5. Создайте свой бренд — когда вы работаете самостоятельно, важно создать узнаваемый бренд. Разработайте логотип, создайте сайт и присутствуйте в социальных сетях.
Как работают черные риэлторы: опасайтесь мошенников
Если вы собираетесь связать собственную деятельность с рынком недвижимости, тогда стоит знать его темную сторону. Речь идет о черных риэлторах, которые часто мелькают в криминальных хрониках. Даная категория посредников необычайно опасная, и, ни в коем случае, нельзя брать с них пример. И, конечно же, самим не иметь с ними никаких дел, ибо это может обойтись очень дорого.
Кто такие черные риэлтора? Речь идет о частном маклере или же работнике агентства недвижимости. Он использует недобросовестные методы, которые позволяют получить чужую недвижимость.
- Для таких «специалистов» нет никакого закона и границ. Как правило, карьера такого «эксперта» завершается за решеткой.
Что нужно, чтобы стать успешным риэлтором?
Растет потребность в прилежных частных лицах для получения лицензий на недвижимость.Сказав это, стоит ли вам делать то же самое? Что нужно для того, чтобы стал Риэлтором в сегодняшних условиях рынка недвижимости? Я рекомендую вам читать дальше, если вы планируете получить лицензию в качестве риэлтора.
Инвесторы в недвижимость, в частности, испытывают все большее давление, чтобы получить свои лицензии на недвижимость. Разумно ли это обсуждать существующим риэлторам – это еще один спор; как и независимо от того, есть ли реальная ценность в получении инвесторами лицензии. Дело в том, что многие инвесторы сочтут разумным избежать хлопот и просто получить лицензию.Другие сочтут, что это отличный карьерный путь, чтобы рискнуть. Какова бы ни была ваша ситуация, остается один вопрос: как получить лицензию и использовать ее с определенной степенью успеха?
1. Mind Due Diligence: Чтобы стать риэлтором, нужно гораздо больше, чем многие думают. Это может занять больше времени и денег, чем вы думаете. Убедитесь, что вы знаете, что вас ждет, и что вы можете довести это до конца, прежде чем идти по этому пути. В каждом штате есть свои правила и требования; так что начните с изучения материалов класса, чтобы понять, можно ли извлечь из этого пользу.Поищите местные школы недвижимости и посетите веб-сайт государственного лицензирования. Узнайте, сколько будет стоить получение лицензии, и определите, окупятся ли вложения. Узнайте, сколько учебных часов вам нужно будет пройти, есть ли перед экзаменом какие-либо курсы для повторения или углубления и сколько недель или месяцев вам, возможно, придется подождать, чтобы сдать государственный тест. Вам, вероятно, также придется пройти проверку биографических данных и снять отпечатки пальцев. Есть еще много дел, так что не ждите больше.
2.Найдите брокера: Пройдя через несколько препятствий, вам все равно нужно будет найти настоящего брокера по недвижимости, с которым можно будет повесить вашу лицензию, чтобы вести любой бизнес. Не волнуйтесь – вас уже наняли! Если вы не произведете действительно ужасное впечатление, большинство брокерских контор наймут вас сразу же. Вы не стоите им денег, вы зарабатываете им деньги. Они забирают часть ваших заработанных денег. Тем не менее, выбор хорошего брокера важен. Не ожидайте многого от поддержки, обучения или потенциальных клиентов.Это в значительной степени зависит от вас. Однако существуют существенные различия между разделением комиссионных и ценностями, которые вы обнаружите у разных работодателей. Требование приема на работу в большинстве брокерских контор будет заключаться в том, чтобы стать фактическим риэлтором и получить членство в местной ассоциации.
3. Подготовьтесь: Поставьте перед собой цель узнать все, что вы можете. Вероятно, до этого момента вы мало чему научились в этой области. Таким образом, вам нужно будет проявлять инициативу и убедиться, что вы готовы к карьере риэлтора.Учитесь как можно больше. Я рекомендую подробно ознакомиться с областью, в которой вы собираетесь работать. Помимо вашего образования и базы знаний, убедитесь, что в вашем распоряжении есть нужные инструменты. Это, вероятно, будет включать устройства, программное обеспечение, доступ к MLS, сейфы, ключи, а также страхование от ошибок и выбросов.
4. Занимайтесь: Начните создавать материалы для брендинга, внедрять маркетинг в сфере недвижимости, налаживание контактов и поиск потенциальных клиентов для бизнеса.
5.Сохраните свою лицензию и развивайтесь: Получение лицензии и сохранение лицензии, которая продолжает приносить деньги, – это две разные вещи. Если у вас на стене висит этот талон на обед, не отпускайте его. Убедитесь, что вы соблюдаете ежегодные образовательные требования, избегайте жалоб и судебных исков, не тратьте время на то, чтобы скучать о других в Интернете, и накапливайте отличные отзывы в Интернете.
Имея в своем арсенале немного времени и сделок, вы сможете получить квалификацию, чтобы пройти брокерский курс и экзамен, и стать вашим собственным брокером по недвижимости.Тогда вы сможете сохранить практически все, что вы зарабатываете, и даже привлечь к себе некоторых агентов, чтобы покрыть ваши накладные расходы.
6. Минимизируйте налоги: Как риэлтор, вы можете заработать много денег. Просто убедитесь, что вы пользуетесь всеми доступными вам новыми налоговыми льготами, вычетами и списаниями.
Как начинать риэлтору — работать самостоятельно или в агентстве недвижимости
Правильного ответа на этот вопрос нет. Все зависит от того, в каком регионе будет работать специалист, насколько востребованы риэлторы в населенном пункте, есть ли в городе агентства недвижимости и какие, кем раньше работал будущий агент, какие у него есть навыки.
Важный момент в начале работы — это наличие навыков, которые помогут выполнять хотя бы часть функций агента по недвижимости. Например, если человек работал юристом и сопровождал проведение сделок с недвижимостью, он уже понимает, какие документы нужно собрать, как их проверить. Специалист, который работал в продажах, понимает, как выгодно представить объект, как уговорить стороны пойти на компромисс, чтобы сделка состоялась. Это не значит, что агентом по недвижимости не сможет стать представитель других профессий. Но если опыта мало и практически нет представления о том, с чего начинать, то лучший вариант — работа в агентстве недвижимости.
Идти ли работать риэлтором?
Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство.. Почему риелтор будет востребован у населения?
Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.
В первую очередь оцените шансы по вашей прежней профессии. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!
Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата. Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами ни так.. Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.
Адаптация в коллективе и карьерный рост
Путь молодого сотрудника начинается с должности стажёра. Затем он становится агентом по продажам, экспертом, старшим экспертом, руководителем группы, начальником отдела и руководителем отделения или филиала. Компании предпочитают растить кадры самостоятельно. Это своего рода гарантия качества: прежде чем стать руководителем, риелтор проходит все этапы работы, а значит, разбирается в том, что делает.
Чтобы перейти на новую ступень, вырасти из стажёра в специалиста и так далее, придётся постараться. Задачи и достижения, по которым агентства судят риелторов, ранжируются по-разному. Для одних важно количество сделок, другие смотрят на объём заработка.
— Новые сотрудники проходят 4-дневное обучение. Мы рассказываем о компании, даём ознакомиться с локальными документами. Новички учатся прозванивать базу клиентов. После этого к новому сотруднику прикрепляют ментора. Вместе с ним новичок проходит 2–5 показов недвижимости, а затем приступает к самостоятельной работе. Чтобы из статуса стажёра перейти в отдел продаж, стать агентом по недвижимости, за первый месяц работы нужно самостоятельно закрыть пять сделок, — рассказал Нариман Алыбаев.
— Человек приходит на позицию специалиста, затем становится экспертом, бизнес-партнёром и топ-лидером. Повышение происходит тогда, когда увеличивается количество сделок и прибыли. Первое повышение возможно, если за два месяца специалист закроет сделку на 500 тысяч тенге. Иногда план выполняют быстрее. Рекорд установил один новичок — три закрытые сделки в первый месяц, — поделилась Асем Аканова.
— В компании возможен рост сначала до наставника, а затем до руководителя группы риелторов. На внутреннем учебном портале более 100 книг и 30 учебных программ, вплоть до Mini-MBA, за счёт компании. Риелтор должен совершать не менее 3-4 сделок ежемесячно, повышая экспертность в области недвижимости. Средняя зарплата в компании составляет 270 тысяч тенге, и в нашей работе нет финансового потолка. Новичок получает стипендию и деньги на рекламу. Программа поддержки для опытных специалистов компенсирует личные затраты на рекламу, — добавила Ирина Малютина.
Возможности для развития
Одних обучающих курсов в начале карьеры недостаточно, чтобы состояться профессионально. Современные агентства понимают, как важно развитие сотрудников. Риелтор должен регулярно повышать квалификацию. Рынок недвижимости — конкурентная среда, где нет места стагнации.
— Наша главная ценность — люди, поэтому мы понимаем, насколько важно личностное и профессиональное развитие. В компании развивается корпоративный институт, работают профессиональные тренеры, также мы регулярно приглашаем внешних экспертов. Развита система наставничества и коучинга, — рассказала Ирина Малютина.
— Проводим планёрки еженедельно, читаем бизнес-литературу. Сейчас Ассоциация брокеров недвижимости Казахстана готовит спикеров для обучения вновь прибывающих брокеров. Мы ищем спикеров во всех городах Казахстана для создания банка данных для Академии брокера. После этого специалисты будут проходить аттестацию на усвоение материала, — добавил Галым Искаков.
— У нас для обучения сотрудников выделен специальный отдел, так называемый учебный центр. Функционирует он с 2013 года. В этом центре новички вникают в основы профессии, а опытные сотрудники повышают квалификацию, — поделился Нариман Алыбаев.
Опытные риелторы убеждены: в риелторском бизнесе возможен карьерный рост. Есть вариант вертикального развития — пройти путь от стажёра до руководителя подразделения, начальника отдела, директора филиала. А можно предпочесть горизонтальное — увеличивать сложность сделок, объёмы продаж, работать с коммерческой недвижимостью. Возможностей много, главное — хотеть развиваться.
Чeм зaнимaeтcя pиэлтop
Ocнoвнaя зaдaчa pиэлтopa — быть пocpeдникoм мeждy пoкyпaтeлeм (или apeндaтopoм) и coбcтвeнникoм нeдвижимocти. Oднaкo нa oднoм лишь пocpeдничecтвe eгo oбязaннocти нe зaкaнчивaютcя — oн тaкжe дoлжeн быть и coвeтникoм для cвoeгo клиeнтa — пpeдyпpeждaть eгo o вoзмoжныx “пoдвoдныx кaмняx”, peкoмeндoвaть нaибoлee выгoдныe вapиaнты coвepшeния cдeлки и тaк дaлee. Pиэлтop пoмoгaeт клиeнтy и coпpoвoждaeт eгo (a зaчacтyю бyквaльнo “вeдeт зa pyкy”) нa вcex этaпax: oт пoиcкa жилья дo зaключeния дoгoвopa нa нeдвижимocть и пoлнocтью кoнтpoлиpyeт вecь пpoцecc. Pиэлтop пoдбиpaeт квapтиpy для клиeнтoв или нaxoдит пoкyпaтeлeй/apeндaтopoв для coбcтвeнникoв. B oбязaннocти pиэлтopa вxoдит:
Cпиcoк нe oгpaничивaeтcя вышeнaзвaнными oбязaннocтями и мoжeт дoпoлнятьcя в зaвиcимocти oт кoнкpeтнoй cитyaции.
14000 coтpyдникoв
пo миpy
Пepвaя cтyпeнь: пpeoдoлeть диcкoмфopт
Boпpoc “Кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти, c чeгo нaчaть?” зaдaeт ceбe пpaктичecки кaждый, ктo yзнaeт o пoтeнциaльнoм зapaбoткe в этoй cфepe. Oтвeт, впpoчeм, дoвoльнo пpocтoй и, oднoвpeмeннo, нeoжидaнный — нyжнo peшитьcя нa пepeмeны и ocoзнaть, чтo вce зaвиcит тoлькo oт вac.
Caмoe тяжeлoe для нoвичкoв — выйти из пpивычнoй зoны кoмфopтa. Paбoтaть пo нaймy нa бoльшинcтвe дoлжнocтeй пpoщe: cнaчaлa ждeтe, пoкa пpидeт нoвaя зaдaчa. 3aтeм выпoлняeтe ee и cдaeтe. 3aтeм цикл пoвтopяeтcя нa пpoтяжeнии вceгo вpeмeни paбoты. Paбoтaя pиэлтopoм, пpидeтcя caмocтoятeльнo иcкaть клиeнтoв и пpoявлять coциaльнyю aктивнocть, бeз чeгo нe пoлyчитe пoлoжитeльнoгo peзyльтaтa. Нyжнo выpaбoтaть нoвыe пpивычки и пpeoдoлeть cлoжнocти, вoзникaющиe в нaчaлe кapьepы.