Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта с чего начать». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Выбор расположения помещения
Нужно учитывать, что вещи для детей ходят покупать преимущественно мамы и бабушки, поэтому желательно, чтобы рядом с торговой точкой находились отделы косметики, бижутерии, женской одежды. Такое соседство увеличит проходимость магазина и повысит прибыльность бизнеса. Хорошим вариантом для размещения торговой точки в отдельно стоящем здании являются места по пути в школу или детский сад.
Таким образом, не каждое помещение торгового центра подойдет для открытия магазина детской одежды. При отсутствии подходящего отдела лучше подождать, чем начинать торговлю в сомнительном месте. Ведь при последующем переезде велика вероятность потери наработанных постоянных клиентов.
Выбор поставщиков для магазина детской одежды
Чтобы при первой закупке партии точно быть уверенным в качестве изделий хорошо бы лично походить по оптовым рынкам. Конечно, это не очень удобно, куда проще выбирать по каталогам. Поэтому, решившись искать поставщика на просторах интернета или в бумажном каталоге, стоит для начала заказать маленькие пробные партии у разных фирм. Также можно воспользоваться рекомендациями знакомых.
На сегодняшний день лидерами среди производителей детской одежды считаются:
- Турция. Плюсы турецкой одежды: качество текстиля, недорогая доставка, низкий порог для оптового закупа, безвизовый въезд, русскоговорящие менеджеры.
- Китай. Из плюсов: низкие цены, большой ассортимент, недорогая доставка. Из минусов: часто низкое качество, менеджеры плохо говорят по-русски, высокая цена минимального заказа.
- Польша. Плюсы: европейское качество, большой ассортимент, низкие цены.
- Россия. В последнее время отечественные производители стали пользоваться популярностью. Не менее важно, что у российских фирм имеются все необходимые сертификаты на продукцию.
Сколько стоит открыть магазин детской одежды
Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, необходимо просчитать все затраты. Первыми нужно просчитать фиксированные траты, такие как: аренда, онлайн-касса пошлина за регистрацию, заработная плата и др. Желательно ко всем цифрам добавить 15-30% на случай подорожания в процессе открытия. И только в конце оборотные средства.
Бюджет магазина детской одежды площадью 50 кв. метров, примерно выглядит так:
- Ремонт помещения – 100-300 тыс. руб., в зависимости от потребности в ремонте.
- Аренда помещения – 50-100 тыс. руб.
- Стойки, витрины, вешалки, манекены – 50-100 тыс. руб.
- Онлайн касса под ключ – 50-100 тыс. руб.
- Оборотные средства – от 500 тыс. руб. при торговле бюджетной детской одеждой.
- Резерв оборотных средств под остатки несезонного товара – 250 тыс. руб.
- Бухгалтер – 10-30 тыс. руб.
- Заработная плата хотя бы первые 3 месяца на 1 сотрудника – 120 тыс. руб.
Итого, бюджет на открытие небольшого магазинчика составит около 1, 130 млн. — 1,5 млн. руб. Соответственно, чем дороже товар и чем больше его количество, тем больше оборотных средств потребуется.
На чем можно сэкономить:
- Купить б/у оборудование.
- Вести бухгалтерию самостоятельно.
- Торговать самостоятельно без продавца.
Шаг 6: составляем бизнес-план
Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и анализа рынка и конкурентов, то можете прогореть и потерять деньги. Документ помогает понять, сколько денег требуется на аренду помещения, закупку товаров и мебели и когда окупятся вложения.
Вот что точно должно быть:
- Что за бизнес вы собираетесь открыть — описание товаров, примерная схема работы проекта.
- Информация об аудитории — ответ на вопрос, кто и при каких условиях будет покупать одежду, какую потребительскую проблему вы решаете.
- Финансовый расчет запуска и ведения бизнеса в первые месяцы — сколько денег потребуется, на что они уйдут и когда окупятся вложения.
Открытие магазина одежды — недешевое удовольствие и требует от 2 до 6 млн рублей, при этом от 1 млн уйдет на закупку ассортимента на два месяца вперед.
Срок окупаемости — 1,5-2 года.
Примерные расходы на открытие магазина одежды:
| Статья расходов | Сумма, тыс. руб. |
|
Аренда помещения |
200 000 |
|
Подготовка помещения: покраска стен, перепланировка |
500 000 |
|
Торговое и кассовое оборудование |
500 000 |
|
Закупка товара на 2 месяца |
от 1 000 000 |
|
Реклама и продвижение |
80 000 |
|
Работа персонала |
100 000 |
|
Прочие расходы |
20 000 |
|
Итого |
2 400 000 |
Шаг 11: работаем с маркировкой одежды
В России действует обязательная маркировка одежды. Маркировать нужно детскую одежду, некоторые позиции мужской и женской, а также спецодежду.
| Код ОКПД 2 | Код ТН ВЭД | Расшифровка кода |
|
14.11.10 |
4203 10 000 |
Предметы одежды, в том числе рабочая одежда, из натуральной или композиционной кожи |
|
14.13.21 |
6201 |
Пальто, дождевики, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные текстильные изделия, женские или для девочек, кроме трикотажного или вязаных |
|
14.13.31 |
6202 |
Пальто, дождевики, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные текстильные изделия, женские или для девочек, кроме трикотажного или вязаных |
|
14.14.13 |
6106 |
Блузки, рубашки и батники, женские или для девочек, трикотажные или вязаные |
Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия магазина детской одежды
Для открытия магазина детской одежды, предприниматель должен закупить определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также полки.
Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера уже будет закончено. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у. Помимо этого, магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.
|
Наименование |
Цена, руб. |
Количество, шт. |
Стоимость, руб. |
|
Напольные вешалки для одежды |
3 500 руб. |
20 |
70 000 руб. |
|
Стеллаж торговый |
5 000 руб. |
12 |
60 000 руб. |
|
Стол демонстрационный |
7 500 руб. |
3 |
22 500 руб. |
|
Примерочная кабина с зеркалом |
7 200 руб. |
3 |
21 600 руб. |
|
Прилавок кассовый |
12 500 руб. |
1 | 12 500 руб. |
|
Накопитель торговый |
5 000 руб. |
2 |
10 000 руб. |
|
Манекен подростковый |
7 000 руб. | 1 | 7 000 руб. |
|
Манекен детский |
5 500 руб. |
1 |
5 500 руб. |
|
Противокражное оборудование |
45 000 руб. |
1 |
45 000 руб. |
|
Кассовое оборудование |
37 000 руб. |
1 |
37 000 руб. |
|
Прочие расходы |
15 000 руб. |
— |
15 000 руб. |
|
Итог: |
306 100 руб. |
Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала.
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды
После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
132 823 руб. |
|
Ремонт помещения |
245 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
306 100 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
50 000 руб. |
|
Закупка товара |
300 000 руб. |
|
Итог: |
1 033 923 руб. |
Как открыть свой магазин детской одежды с нуля — бизнес план
Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом.
Начать планирование следует с формирования концепции бизнеса детской одежды:
- нужно четко определиться будет ли магазин тематическим, от чего будет зависеть как оформление, так и наполнение товаром;
- на какой диапазон целевой аудитории он будет рассчитан, ведь из этого определяются модели и ценовая политика;
- покупаете ли готовое здание или строите новое, желательно сделать привлекательную внешнюю отделку и создать уютную атмосферу внутри с помощью дизайна интерьера, чтобы покупатель хотел прийти сюда повторно. Но не забывайте об эффективном использовании пространства и гигиенических нормах. Начинающим может понадобиться помощь профессионального дизайнера.
Реклама магазина детской одежды
Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство.
Если Вы расположились в ТЦ или рядом со школой, гимназией или лицеем, то может быть достаточно вывески, обращающей на себя внимания и качественного обслуживания при адекватной цене. Эффективно показала себя интернет-реклама при сравнительно низкой стоимости, а также обычная раздача листовок. Лучший вариант, если в них будет конкретное предложение купить дешевле известный бренд по акции во время открытия или на протяжении недолгого времени. Для получения постоянных покупателей неплохо работает система дисконтных и бонусных карт. Продажа детской одежды как бизнес требует узнаваемости, для достижения которой можно добавить логотип собственной разработки или же доверить его высококвалифицированному художнику. В более мелких городах и поселках городского типа можно сделать анонсирование нового магазина в местной газете в разделе объявления, эта же тактика сработает и в крупном городском издании, но выделение среди конкурентов будет стоить значительно дороже. Билборды работают на более широкую аудиторию, однако редко оправдывают свою стоимость для небольших магазинчиков.
Хорошо работает личностный подход, включающий рассылку сообщений об активных акциях, скидках и поздравлением с Днем рождения и дополнительным бонусом в качестве подарка.
Чем привлечь покупателей?
Перед тем, как открыть магазин детской одежды, нужно четко понять, что конкуренция в этой отрасли большая. Чтобы к вам пришли клиенты и захотели купить, их нужно заинтересовать, удивить, поощрить. Найдите изюминку своего магазина:
- Большой ассортимент сезонной одежды по низким ценам, который вы можете обеспечить за счет иностранных или отечественных поставщиков.
- Наличие дорогих качественных вещей известных производителей, которые не найдешь у конкурентов.
- Яркая запоминающаяся обстановка, которая нравится детям, наличие игровой зоны или площадки.
- Постоянное поступление новинок, модных и красивых аксессуаров, пользующихся спросом в конкретный период.
Нюансы юридического оформления
Наиболее удобная форма деятельности – индивидуальное предпринимательство. Вам, как владельцу небольшого магазинчика, будет несложно справиться с системой налоговых обязательств. Вы сможете выбрать особый вид налогообложения, на который не влияет размер доходов и товарооборот, — вмененный налог. Он зависит от размера площади, численности штата и оснащения магазина.
В торговом отделе вам предстоит получить свидетельство о занесении в единый торговый реестр. Но учтите, если вы оформляете помещение, которое раньше не использовалось, как торговая площадь, придется позаботиться и об этом. Сразу обратитесь в торговый отдел за разрешением, а также в Роспотребнадзор, и Пожарную охрану. Немного проще будет, если арендовать площадь в гипермаркете, там вопросом получения нормативных документов занимается администрация.
Провести рекламную кампанию
Для рекламы магазинов детской одежды и стимуляции продаж используют:
-
установленные на улицах города выносные щиты рядом с магазинами;
-
баннеры на стенах торговых центров;
-
рекламные листовки — информационные или предлагающие предъявителю скидку, подарок;
-
указатели, установленные рядом с открывшимся магазином или торговым центром, в котором арендовано помещение;
-
рекламные материалы в газетах;
-
публикации в социальных сетях или запуск таргетированной рекламы;
-
баннеры в интернете или реклама у блогеров.
Выбор и покупка оборудования
Чтобы открыть магазин детской одежды, предприниматель должен приобрести определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оборудовании торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также стеллажи.
Лучше всего выбирать оборудование, когда дизайн интерьера уже выполнен. Вы можете значительно сэкономить, покупая подержанное оборудование. Кроме того, магазин должен быть оснащен торговым, кассовым, противоугонным и другим оборудованием:
- Напольные вешалки для одежды, 20 шт. — 70 000 руб.
- Торговый стенд , 12 шт. — 60 000 руб.
- Демонстрационный стол, 3 шт. — 22 500 руб.
- Гардеробная с зеркалом, 3 шт. 21 600 руб.
- Кассовый прилавок, 1 шт. — 12 500 руб.
- Торговый накопитель, 2 шт. — 10 000 руб.
- Подростковый манекен, 1 шт. — 7000 руб.
- Выставочный манекен для детей, 1 шт. — 5 500 руб.
- Противокражное оборудование, 1 шт. — 45 000 руб.
- Кассовое оборудование, 1 шт. — 37 000 руб.
- Прочие расходы — 15000 руб.
- Итого: 306 100 руб.
Каким будет заработок
На этапе планирования определить точные прогнозы очень сложно, так как бизнес развивается стихийно. Бывают как взлеты, так и провалы.
- Средний чек за покупку одежды для взрослого человека — 3-4 тысячи рублей. Более 30% покупателей приобретают сразу несколько товаров.
- Цена за привлечение клиента на начальном этапе довольно высока. Но со временем снижается из-за интенсивного развития социальных сетей и SEO-продвижения. В среднем сумма составляет — 500 рублей за одного потребителя.
- 10-12% от среднего чека тратится на обработку заказа, уплата налогов, звонки покупателю, упаковочные материалы, подарки.
- Желательно не делать 100 процентную наценку на товар.
Если в месяц в вашем онлайн-магазине будет совершено 30 заказов, чистая прибыль составит — 30 000 р. Если вы реализуете 90 посылок, вы выйдете на приблизительный заработок — 100 000 рублей. Все эти цифры приближены к реальности, но не являются точной гарантией. Все зависит от специфики бизнеса и заинтересованности владельца в нем.
Если говорить об особенностях продажи одежды для детей, то стоит в первую очередь понимать, что малыши очень быстро растут, поэтому обновление гардероба требуется чуть ли не каждый месяц. Соответственно, продажи могут пойти очень хорошо, даже если за покупками будет обращаться небольшое количество клиентов.
Также, рассматривая, как открыть свой магазин детской одежды и выйти на прибыль, стоит ознакомиться с данной отраслью рынка подробнее. Например, опытные продавцы хорошо знают, что спрос на подобный тип вещей в значительной степени увеличивается к осени. Весной и летом многих малыше отправляют в деревню или на дачу, где нет необходимости ходить в обновках. А вот перед началом учебного года или при подготовке к садику большинство родителей хотят, чтобы их ребенок выделялся.
Кроме этого, открытие магазина детской одежды с нуля может стать отличным стартом, так как многие взрослые готовы купить что-то поэкономнее для себя, но если речь заходит о любимом чаде, то в этой ситуации не принято считать деньги. В связи с этим неплохой идеей будет продажа брендовых вещей.